汉威科技集团股份有限公司（以下简称“汉威科技”或“公司”）

2021年9月29日投资者关系活动在公司会议室举行，有关内容简报如下。

一、参与单位

天风证券、方正富邦基金、益民基金、深圳广金投资有限公司、上海卓尚资产管理有限公司、北京和信金创投资管理有限公司、华安财保资产管理有限责任公司。

二、公司参加人员

董事长任红军先生、总裁李志刚先生、董事会秘书肖锋先生、

证券事务代表蒋宇辉先生。

三、活动议程

1、参观公司展厅和生产线

到访人员参观公司展厅和产线，了解公司产品与产业发展沿革。

2、互动交流

到访人员在公司会议室与公司参加人员进行互动交流。

四、会谈重点内容

1、未来公司会在哪些领域发力

基于新《安全生产法》、国家碳中和战略等相关政策驱动安全、环保等需求的快速增长，公司在传统安全、环保领域依然会保持良好

的发展势头。

除此之外，在家电领域的空调、空气净化器、新风机、扫地机、冰箱等会有更多的产品应用，打开更多的市场空间。比如当前全行业二氧化碳检测需求的快速增长拉动气体传感器实现更多的应用。另外，在车载领域，随着车规级 16949认证体系通过，公司会有大量的传感器产品在包括空气净化、新风、锂电池安全管理、氢能源泄露等领域投放。此外，传感器产业化带动热电堆在家庭的医疗、呼吸机、流量检测等领域陆续放量。公司预计在消费级领域会有较好的增长。

2、安全仪表的市场机会

安全法对全社会安全产品的需求是中长期的刚需，又是 3 年替代的产品，会保持市场的可持续。除此之外，新安全法实施后，计量部门、安监部门会检查各种资质，不仅要安装安全监测设备，还要保持完好、稳定运行，市场的集中度会很快的集中到头部企业，汉威科技属于头部企业中名列前茅的。所以行业、市场的集中度会提高、快速洗牌，公司有优势去获取大量的市场份额。

3、公司 MEMS 传感器目前的技术状况

公司 MEMS 传感器目前除晶圆制造外，在传感器芯片的设计、敏感材料、MEMS 制造工艺、芯片封测技术等方面均有技术储备和积累，自主可控。

4、公司获取市场份额的抓手

传感器主要靠技术，公司拥有近二十年的技术沉淀，包括材料工艺、生产工艺等，该领域技术短期不容易掌握，需要很长时间的经验积累和试错沉淀，产品的用户验证周期也很长。仪表更多的是靠品牌和供应链，比如中石油、中石化的产品招标需要考核注册资金、业绩等综合实力、规模效益以及对供应链的把控成本。同时，公司拥有许多技术领先的产品，也是公司抢占市场份额的重要保证。另外，作为相关产品的头部企业，售后保障也是大型集团客户考虑的重要因素。

5、安全仪表比如燃气报警器需求的持续时间

燃气报警器需求未来起码要持续三年以上，前三年为市场快速爆发的增长期，三年以后市场会趋于稳定。

另外，除了报警器之外，未来市场还需要物联网平台进行安全联动预防和监管，公司物联网系统的骨干组件和主要技术品种均实现自主可控、高度耦合、稳定可靠，未来将能够发挥仪表产品和物联网

平台优势，提高该领域客户黏性，保持较高的市场占有率。

6、子公司苏州能斯达未来的发展前景

子公司苏州能斯达近段时间来获得资本界瞩目。公司培育其柔性传感器的研发生产已达 7 年，柔性传感器技术水平、产业化程度国内领先。虽去年只带来几百万的销售收入，但随着其扩充了 1000 万柔性传感器的产线，以及接下来在各消费电子领域比如小米平衡车、可穿戴设备等产品上的应用，并已吸引了互联网巨头公司的投资目光，公司具有巨大的发展动力。

7、公司云平台的接入情况、建设情况

公司的平台目前大部分都是私有化部署。物联网平台在各大燃气集团、化工园区以项目的形式，通过运营软件打包部署并做长期的运维和服务。云平台主要针对小型自来水公司、燃气公司、仪表客户。全国有 1000 多家中小型企业接入平台，产品数量有近 100 多万个点位，还有工业、水务等领域也有公司的传感器应用，并接入了公司的云平台。

8、国产替代对于公司发展的意义

国产化替代是大势所趋，目前国家和企业在供应链的安全和自主可控上愈发重视，传感器、智能仪表等关键器件国产化替代需求正在加速释放，国内厂商迎来更好的市场进入机会。公司传感器从材料技术、设计到工艺，全产业链自主可控，仪器仪表市场竞争力也在不断增强，在国产化替代加速演进的大趋势下，相关的工业安全、检测分析领域传感器、仪表等产品迎来更多的市场机遇。当前，高端的工业领域比如石油、炼化、海油，还有半导体行业，这些行业的安全仪器仪表前两年被国外产品垄断。随着国产化替代的加速，国产品牌占领了一半左右的市场，但在中海油的市场份额还是几乎为零，半导体行

业也清一色都是国外的产品，以上加起来具有百亿市场规模。公司今年在中石化五个标段中获得两个第一名、三个第二名，产品质量和进口相当，用户认可。

同时，今年率先入围了中海油的海上钻井平台项目，并且在半导体行业拿到了现场安全气体检测仪表项目。未来几年国产替代的速度会加快，这部分市场产品的价格相对较高，毛利也较高，市场空间较大。

（王宇青）